tecnológico de Holanda y Estados Unidos. Cuenta con más de 15 variedades de tulipanes y con una producción continua de marzo a diciembre. Las variedades son: Cairo, Davemport, Flaming Coquete, Leo Visser, Royal Virgin, Synaeda Orange, Yokohama, Il de France, Acapulco, Leen Van Der Mark, Adrem, Barcelona, Yoko`s Dream, Strong Gold, Ronaldo, Cheers, Upstar y White Heaven.En el año 2008, logró penetrar el mercado nacional e internacional, con excelentes resultados en cuanto a la calidad floral y comportamiento postcosecha. Lo anterior, significó la apertura al mercado norteamericano a la cadena de Fresh Tulips Usa que comercializa más de un millón de varas de tulipanes al día. Los plazos de entrega son casi inmediatos. Además, la producción de flores y bulbos recibe el apoyo de de B&B qualitybulbs en Holanda, desde donde proviene el material, para multiplicarse en el sur de Chile.
Es una empresa apoyada por Incubatec, la Incubadora de Negocios de la Universidad de la Frontera. Detrás de Araucania Flowers está Andrés Cartes, un joven emprendedor. A través de Inbucatec conoció al holandés Nicolas Botman, dueño mayoritario de Fresh Tulips USA, y al inversionista Philipp Goyeneche. Entre los tres surgió la única empresa productora de tulipanes hidropónicos de América del Sur, un moderno invernadero que produce en el sur del mundo los más diversos tulipanes a pedido durante casi todo el año.
Para el 2009 la empresa proyectó ventas por sobre los 250 millones de pesos. Sus principales clientes son Líder, París y Coproflor.
Andrés Cartes se refiere a la importancia de este hito en la empresa y explica “ahora nos abrimos paso al mercado en Estados Unidos y consolidamos nuestra oferta nacional; estaremos entrando a un mercado de 3 millones de varas semanales y esperamos enviar al menos 25 mil varas semanales al resto de Sudamérica y EE.UU; estas nuevas instalaciones nos permitirán tener una proyección de crecimiento de aproximadamente un 30% anual”.
Andrés Cartes, instructor de ski durante 14 años, hizo un viaje a Holanda y volvió a Chile con la idea del proyecto: aprendió en su estadía en Holanda una técnica de producción llamada "forcing tulips", la cual desarrolló en Estados Unidos. La diferencia de este proyecto en relación al resto de exportadores chilenos de tulipanes es que en vez de exportar sólo durante dos a tres meses al año, Araucania Flowers exporta de marzo a diciembre. Con esta idea de negocio, se adjudicó el segundo premio del concurso “Atrévete a Emprender 2006”, haciéndose acreedor de 2,5 millones de pesos en horas profesionales de asesoría especializada, para el levantamiento de la empresa, proceso liderado por la gerente de emprendimiento Claudina Uribe, Ingeniero Comercial Máster en Economía y Gestión Regional. Los factores más valorados para la decisión de apoyar a Cartes fueron “su convencimiento en la creación de un gran negocio, entusiasmo y compromiso”, según Uribe.
Asimismo, Incubatec ganó recursos de Capital Semilla de la Corfo por seis millones de pesos, que fueron invertidos en la elaboración del estudio de mercado y desarrollo de su plan de negocios, contratando a una experta de las flores en Chile, Gabriela Verdugo, de la Universidad Católica de Valparaíso. En este proceso consiguió sus primeros compromisos de compra.
En el 2007 se integra en el proyecto Philipp Goyeneche, quien aporta con capital intelectual y financiero. En marzo del 2008 Fresh Tulips USA, líder en el mercado de la producción y comercialización de tulipanes en Holanda y Estados Unidos, decide asociarse a la empresa aportando con altas inversiones en infraestructura y el know how necesario para mejorar las áreas técnicas, además de abrir paso al mercado norteamericano donde la empresa comercializa alrededor de 3 millones de varas de tulipanes al día.
A pesar que para mucha gente, la caída del dólar es un tema favorable, ya que permite comprar diferentes productos extranjeros a un más bajo precio, para Araucania Flowers es un proceso que le juega en contra. Este es el escenario que viven la mayoría de las exportaciones en nuestro país: aunque vendan la misma cantidad de productos, reciben menos cantidad de dinero. Esto, porque las empresas exportadoras, que se manejan debido al comercio internacional con el dólar como moneda principal, provoca pérdidas en ámbitos como el frutícola, vitivinícolas o, en este caso, en la exportación de flores nacionales.
Si un ramo de tulipanes se vende en 20 dólares, cuando el dólar estaba en 600 pesos, Araucania Flowers ganaba 12 mil pesos chilenos. En cambio, con el precio actual del dólar (la venta se fijó en 493 pesos) el mismo ramo la trae una ganancia de 9860 pesos chilenos, es decir 2140 pesos menos por el mismo producto.
Fuente: http://araucaniaflowers.cl/ ; www.laopinon.cl
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